Artboard 22

PHẦN 3 

Xây Dựng Câu Chuyện Thương Hiệu 

Founder của Amazon - Jezz Bezos - người giàu nhất thế giới đã từng nói rằng

"Thương hiệu là những gì người khác nói về bạn - khi bạn không có mặt trong phòng."

- Jeff Bezos

Như chúng ta đã học trong chương 2, bạn có thể tạo ra một danh tiếng tuyệt vời nơi mọi người được truyền cảm hứng để nói điều gì đó tích cực khi bạn xây dựng lòng tin với các trụ cột là tính xác thực, độ tin cậy, sự tự tin và giá trị.

 Trong chương này, chúng ta đang khám phá một cách hiệu quả, mạnh mẽ khác để xây dựng danh tiếng của bạn và đó là bằng cách chia sẻ câu chuyện của bạn.

Dưới đây là một ví dụ về câu chuyện thương hiệu cá nhân mạnh mẽ:

Chắc hẳn chúng ta đều nghe đến câu chuyện kì diệu của Nick Vujicic. Một người bất hạnh khi sinh ra đã mất đi tay chân của mình - đến cả gia đình anh còn coi anh là "Tội lỗi của tạo hóa". Tuy nhiên, Nick không buồn lòng, không chấp nhận sự thật này - Anh luôn tin rằng mình hoàn toàn bình thường như mọi người.

“Tôi không có tay để chạm vào người khác. Nhưng trái tim tôi có thể chạm vào làm rung động trái tim người tôi yêu” - câu nói đó cũng chính là lựa chọn để khởi đầu một cuộc sống tràn đầy niềm tin của Nick, dù anh đã từng tuyệt vọng, đớn đau đến tận cùng.

Cùng câu chuyện vể sự vượt khó của mình, anh đã đi khắp thế giới để lan truyền cảm hứng, tình yêu, niềm tin cho người khác. Anh thức tỉnh nhân loại bằng chính nỗi đau mà anh đang mang. Với hơn 1.600 bài nói chuyện, đã phát biểu ở 24 quốc gia và vùng lãnh thổ khắp 5 châu lục cho hơn 4 triệu khán giả, cái tên Nick Vujicic đến nay trở thành một biểu tượng mãnh liệt của tinh thần vượt lên số phận và truyền cảm hứng mạnh mẽ nhất hành tinh. Nick là một nhân vật điển hình trong việc xây dựng thương hiệu cá nhân

Điều này không có nghĩa là không có chỗ cho sự thật.

Bất cứ khi nào có thể, hãy bắt đầu xây dựng kho tàng sự tin cậy của mình bằng những cảm nhận và chứng thực từ kết quả bạn tạo ra với khách hàng. Việc yêu cầu khách hàng ghi lại sự thành công và cảm nhận của họ là một ý tưởng thật sự tuyệt vời để giúp bạn tăng tính thuyết phục cho dịch vụ Coaching của mình.

Hãy nhớ rằng:

Sự thật không có câu chuyện đằng sau thì thường chỉ là nói phét.

Một câu chuyện thương hiệu cá nhân được trau chuốt kỹ lưỡng sẽ khiến người đọc rung động. Những câu chuyện mạnh mẽ chạm đến khán giả bởi trái tim, sự yêu thương và nước mắt chứ không phải theo những số liệu, chiến lược và sự bốc phét.

Một câu chuyện xúc động sẽ là cầu nối giúp bạn kết nối chân thành với khách hàng

Một câu chuyện thương hiệu độc đáo mang lại cho khách hàng họ cơ hội tìm hiểu bạn ở cấp độ sâu hơn và đó là một cách tuyệt vời để xây dựng một mối quan hệ lâu dài dựa trên sự tin tưởng, tình yêu và lòng trung thành.

Tin tốt là bạn không cần phải là một nhà văn tuyệt vời để tạo ra một câu chuyện thương hiệu cá nhân khó quên, bạn chỉ cần làm việc với một phương pháp viết truyền cảm hứng

Người đồng sáng lập Evercoach, Ajit Nawalkha, sử dụng một phương pháp viết rất đơn giản nhưng lại vô cùng hiệu quả. Anh đã áp dụng phương pháp này cho tất cả khách hàng của anh và nó đem lại một câu chuyện thương hiệu vô cùng đặc biệt.

Phương pháp viết của Ajit dựa trên một bộ ba yếu tố đơn giản được thiết kế để nhấn mạnh những sự kiện chân thực, nổi bật và xây dựng sự phân cực cho nhân vật trong trong cốt truyện . Chính điều này tạo ra một câu chuyện thương hiệu cá nhân chân thực, phong phú, nhiều lớp và cuối cùng là không thể cưỡng lại được.

Yếu tố #1
Định hình nhân vật
Yếu tố #2
Xác định tính cách
Yếu tố #3
Xây dựng câu chuyện

XÁC ĐỊNH 3 YẾU TỐ XÂY DỰNG CÂU CHUYỆN THƯƠNG HIỆU







Yếu tố #1 - Định hình nhân vật

Đồng sáng lập Evercoach và người Coach bậc thầy - Ajit Nawalkha đã chia sẻ rằng chân thực và thực tế quan trọng hơn bất cứ điều gì khác khi giao tiếp với khách hàng bạn. Ajit ưu tiên tính xác thực, chính xác trong mỗi phần nội dung mà anh ấy chia sẻ cho dù đó là video, bài đăng trên blog, email hay bất kỳ loại nội dung nào khác.

Sức mạnh của sự xác thực  là nói từ trái tim và thể hiện là mình.

Đó là về việc chia sẻ những thăng trầm của bạn, cho mọi người thấy rằng bạn là con người và cho phép họ nhìn thấy hậu trường về cuộc sống của bạn chứ không chỉ thể hiện “bản thân tốt nhất và hoàn hảo nhất xứng trên các trang mạng xã hội”

Mọi người sẽ không tin vào câu chuyện thành công của bạn nếu họ không hiểu được sự thật phí sau "cánh gà". Chính vì thế, để xây dựng được một thương hiệu cá nhân thành công

Hãy Sống Thật - đưa mọi người vào thế giới của bạn và cho phép họ hiểu bạn ở cấp độ riêng tư một cách sâu sắc hơn. Điều này xây dựng lòng tin nhanh hơn và hiệu quả hơn bất cứ phương tiện truyền thông nào.






Yếu tố #2 - Xác định tính cách

Đồng sáng lập Evercoach và người Coach bậc thầy - Ajit Nawalkha đã chia sẻ rằng chân thực và thực tế quan trọng hơn bất cứ điều gì khác khi giao tiếp với khách hàng bạn. Ajit ưu tiên tính xác thực, chính xác trong mỗi phần nội dung mà anh ấy chia sẻ cho dù đó là video, bài đăng trên blog, email hay bất kỳ loại nội dung nào khác.

Sức mạnh của sự xác thực  là nói từ trái tim và thể hiện là mình.

Đó là về việc chia sẻ những thăng trầm của bạn, cho mọi người thấy rằng bạn là con người và cho phép họ nhìn thấy hậu trường về cuộc sống của bạn chứ không chỉ thể hiện “bản thân tốt nhất và hoàn hảo nhất xứng trên các trang mạng xã hội”

Mọi người sẽ không tin vào câu chuyện thành công của bạn nếu họ không hiểu được sự thật phí sau "cánh gà". Chính vì thế, để xây dựng được một thương hiệu cá nhân thành công

Hãy Sống Thật - đưa mọi người vào thế giới của bạn và cho phép họ hiểu bạn ở cấp độ riêng tư một cách sâu sắc hơn. Điều này xây dựng lòng tin nhanh hơn và hiệu quả hơn bất cứ phương tiện truyền thông nào.






Yếu tố #3 - Xây dựng câu chuyện

Đồng sáng lập Evercoach và người Coach bậc thầy - Ajit Nawalkha đã chia sẻ rằng chân thực và thực tế quan trọng hơn bất cứ điều gì khác khi giao tiếp với khách hàng bạn. Ajit ưu tiên tính xác thực, chính xác trong mỗi phần nội dung mà anh ấy chia sẻ cho dù đó là video, bài đăng trên blog, email hay bất kỳ loại nội dung nào khác.

Sức mạnh của sự xác thực  là nói từ trái tim và thể hiện là mình.

Đó là về việc chia sẻ những thăng trầm của bạn, cho mọi người thấy rằng bạn là con người và cho phép họ nhìn thấy hậu trường về cuộc sống của bạn chứ không chỉ thể hiện “bản thân tốt nhất và hoàn hảo nhất xứng trên các trang mạng xã hội”

Mọi người sẽ không tin vào câu chuyện thành công của bạn nếu họ không hiểu được sự thật phí sau "cánh gà". Chính vì thế, để xây dựng được một thương hiệu cá nhân thành công

Hãy Sống Thật - đưa mọi người vào thế giới của bạn và cho phép họ hiểu bạn ở cấp độ riêng tư một cách sâu sắc hơn. Điều này xây dựng lòng tin nhanh hơn và hiệu quả hơn bất cứ phương tiện truyền thông nào.


Trong chương này, bạn đã tìm hiểu các yếu tố của một câu chuyện thương hiệu cá nhân mạnh mẽ kết nối sâu sắc để tạo ra một mối quan hệ lâu dài dựa trên tình yêu, lòng trung thành và sự tin tưởng.

Trả lời các câu hỏi sau để bạn có thể khám phá những điểm nổi bật chính và bắt đầu quá trình xây dựng câu chuyện của riêng bạn.

Yếu tố #1 - Định hình nhân vật

Những cột mốc quan trọng
Hãy liệt kê lại những sự kiện lớn - tạo ra sự thay đổi hoàn toàn cho cuộc sống của bạn
Ví dụ: Tốt nghiệp đại học hay cao học, ngày mà bạn được sinh ra, ngày mà bạn từ bỏ công việc.

Bài học rút ra
Hãy liệt kê lại những điều bạn đã học được từ những sự kiện quan trọng từ những sự kiện quan trọng kể trên


Yếu tố #2 - Xác định 3 tính cách nổi trội

Siêu năng lực

Một số đặc điểm tính cách hàng đầu của bạn là gì? Một số lời khen ngợi mà bạn thường nhận được từ những người xung quanh? Khi bạn đã liệt kê tất cả mọi điểm mạnh của mình, hãy đọc qua thật kỹ từng điều một và chọn 1 đến 3 đặc điểm mà bạn cảm thấy mình mạnh nhất.

Gót chân Ashin

Một số điểm yếu tiêu cực trong tính cách của bạn? Làm thế nào để cải thiện điều nay? Một số phàn nàn mà bạn đã nghe từ những người biết bạn là gì? Khi bạn đã liệt kê tất cả mọi thứ mà bạn nghĩ đến, hãy đọc qua từng thứ và chọn 1 đến 3 đặc điểm mà bạn cảm thấy là những đặc điểm tiêu cực nhất của bạn. Chúng tôi gọi nó là “Gót chân Ashin"

Sao Bắc Đẩu

Tầm nhìn của bạn cho tương lai là gì? Mục tiêu, giấc mơ to lớn và mạnh liệt trong cuộc đời bạn là gì? Làm thế nào bạn có thể thực hiện điều này. Một nguyên tắc nhỏ: Hãy suy ngẫm về các giá trị bạn đã xác định trong Chương 2. Điều này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn và hiểu rõ hơn về ánh sáng Bắc Đẩu của mình.


Yếu tố #3 - Xây dựng câu chuyện

Để bắt đầu quá trình viết lên câu chuyện thương hiệu cá nhân tổng thể của bạn, hãy xem lại hành trình liên quan đến quyết định trở thành Coach của bạn. Dưới đây là một số câu hỏi sẽ giúp bạn xác định chuỗi sự kiện tạo nên câu chuyện của bạn.

Câu hỏi #1

Điều gì là nguyên nhân hoặc yếu tố kích hoạt - hoàn cảnh, con người, địa điểm hoặc kinh nghiệm sống - đã thôi thúc bạn quyết tâm trở thành Coach?

Câu hỏi #2

Cuộc sống của bạn như thế nào trước khi bạn trở thành một người Coach? Nó hình thành và lớn lên thế nào? Bạn đã đấu tranh với điều gì để theo đuổi đam mê này?  

Câu hỏi số #3

Những thách thức và trở ngại lớn nhất mà bạn đã trải qua kể từ khi quyết định trở thành Coach Chuyên Nghiệp là gì?

Câu hỏi số #4

Một số điểm nổi bật và thành công bạn đã trải qua kể từ khi trở thành một người Coach là gì?

Câu hỏi số #5

Làm thế nào bạn muốn tạo ra sự khác biệt tích cực trên thế giới với tư cách là một huấn luyện viên?

BÀI TẬP THỰC HÀNH

Xây dựng thương hiệu cá nhân trong Coaching là gì?

PHẦN 1:

4 yếu tố để xây dựng 1 thương hiệu cá nhân nổi bật

PHẦN 2:

Xây dựng cộng đồng bền vững cho thương hiệu cá nhân của bạn

PHẦN 4:

Làm thế nào để kể câu chuyện thương hiệu của cá nhân bạn?

PHẦN 3:

Thực hiện chiến dịch xây dựng hình ảnh cá nhân hiệu quả

PHẦN 5:

Các tài liệu tham khảo

PHẦN 6:

PHẦN 4

Xây Dựng Cộng Đồng Bền Vững Cho Thương Hiệu Cá Nhân

"Nếu một cái cây rơi trong một khu rừng và không có ai ở xung quanh, nó có phát ra âm thanh không?"

Đó là một thực nghiệm tư tưởng triết học đặt câu hỏi về mối quan hệ giữa thực tại được nhận thức và thực tại không được nhận thức.

Nói cách khác, hãy tự hỏi bản thân mình liệu điều gì đó có thật chỉ khi ai đó ở xung quanh để quan sát nó hoặc liệu nó có thật cho dù có ai xung quanh hay không.

Khi nói đến thương hiệu cá nhân, tôi nghĩ rằng câu trả lời cho câu hỏi đó rất rõ ràng - nếu không có ai xung quanh kết nối với thương hiệu cá nhân của bạn, thì thương hiệu đó không thực sự tồn tại.

Hãy suy nghĩ về điều này cực kỳ nghiêm túc...

Thương hiệu cá nhân vĩ đại nhất trên thế giới sẽ hoàn toàn vô nghĩa nếu không có ai xung quanh để xem, nghe và tương tác với những gì bạn chia sẻ.

Đó là lý do tại sao việc xây dựng cộng đồng và những người tham dự - theo dõi, lắng nghe và thích những gì bạn chia sẽ là điều quan trọng nhất cần phải làm khi bắt đầu trên hành trình trở thành người Coach chuyên nghiệp.

Hãy bắt đầu xây dựng cộng đồng của bạn bằng cách xác định và tiếp cận những khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực bạn đang thực hiện - những người sẽ được hưởng lợi nhiều nhất từ ​​dịch vụ và kiến thức Coach của chính bạn.

Cách tốt nhất để làm điều này là tạo và chia sẻ nội dung xác thực, thực tế từ chính thương hiệu cá nhân, hệ giá trị cốt lõi và tầm nhìn của bạn.

Điều này sẽ thu hút những người có tầm nhìn và giá trị tương tự như bạn và đó là một cách tuyệt vời để xây dựng một nhóm khách hàng ngày càng tăng, những người luôn nóng lòng được làm việc với bạn và học hỏi từ bạn.

Bạn cũng phải nghĩ cách làm thế nào để tiếp cận và hiển thị được với nhiều người hơn - không chỉ là trong cộng đồng của mình - trong khi vẫn tiếp tục xây dựng hình ảnh thương hiệu cá nhân.

Nghệ thuật PR công chúng sẽ luôn là 1 cách tốt đem đến cho bạn nhiều khán giả và khách hàng tiềm năng phù hợp đối với dịch vụ Coach. Nếu bạn có một cơ hội được nói trước đám đông, hãy tận dụng nó một cách triệt để nhất. Việc PR tập trung sẽ đem lại một độ phủ sóng hình ảnh cao cho bạn, và bạn thật sự không cần phải tốn quá nhiều chi phí để thuê một đội chuyên gia đắt tiền ngay từ đầu bởi vì bạn hoàn toàn có thể làm điều đó.

Ví dụ: với thời đại 4.0 như hiện tại, việc bạn sẵn sàng xuất hiện trước công chúng với những nội dung được chuẩn bị tốt như Video, Podcast, Webibar sẽ là một cách tạo ấn tượng rất tốt. Đặc biệt là đối với môi trường kinh doanh ngách như là Coach, việc bạn được mời tham gia trên các diễn đàn xã hội là kết quả khả thi.

Bạn cũng có thể thử đi theo con đường truyền thống. Tiếp cận với các nhà văn và biên tập viên tạp chí truyền thống, những người luôn tìm kiếm những câu chuyện thú vị, bất thường và đầy cảm hứng của những chuyên gia hàng đầu để phục vụ đọc giả của mình.

Một điểm quan trọng cần lưu ý ở đây là: Không phải ai cũng là đối tượng mục tiêu hoặc khách hàng lý tưởng của bạn. Bạn càng thể hiện sự thật này, bạn càng trở nên không sợ hãi khi chia sẻ nội dung, huấn luyện và ý tưởng hoàn toàn phù hợp với giá trị của riêng mình chứ không phải theo sở thích của khán giả.

Khi bạn xây dựng thương hiệu cá nhân và những người thật sự quan tâm, bạn sẽ tạo ra một cộng đồng sẵn sàng hỗ trợ bạn và trung thành với bạn bởi vì họ có thể thấy rằng bạn luôn kiên định vì những gì bạn tin tưởng.

Đó là cách bạn thiết lập kiến thức chuyên môn và quyền hạn của mình với tư cách là một huấn luyện viên đẳng cấp thế giới thông qua một thương hiệu cá nhân đích thực và khó quên.

Trong chương này, bạn đã khám phá ra lý do tại sao việc xây dựng cộng đồng là điều hoàn toàn cần thiết cho thương hiệu cá nhân của bạn với tư cách là một người Coach.

Bây giờ, hãy đi sâu hơn với các câu hỏi sau đây xung quanh việc xác định đối tượng mục tiêu của bạn cùng với các ý tưởng hiển thị mà bạn có thể làm việc.

Bài tập 1: Xác định Khách Hàng Tiềm Năng

Câu hỏi 1

Độ tuổi của khách hàng tiềm năng? (Hãy xác định một khoảng độ tuổi cụ thể)

Câu hỏi 2

Khách hàng của bạn đang sống ở đâu?

Câu hỏi số 3

Nghề nghiệp của họ là gì? 

Câu hỏi số 4

Phạm vi thu nhập của họ là gì? 

Câu hỏi số 5

 Mục tiêu, Ước mơ hay Tầm nhìn lớn nhất trong cuộc sống của họ là gì?

Câu hỏi số 6

3 điểm đau / thách thức / trở ngại đứng giữa họ và ước mơ lớn của họ là gì?

Bài tập số 2: Tăng sự hiện diện

Dưới đây là 5 ý tưởng bạn có thể sử dụng để tăng sự hiện diện trước khách hàng tiềm năng và bắt đầu xây dựng cộng đồng

Ý tưởng số 1: Viết Blog cá nhân

Blog cá nhân luôn là một cách bắt đầu an toàn cho tất cả những người Coach mới. Hãy kiên định và bắt đầu sản xuất những nội dung mang đậm dấu ấn và phong cách của bạn. Đây chính là cây cầu giúp bạn kết nối với khách hàng.

Ý tưởng số 2: Sự kiện trực tuyến (Online Event)

Xác định 3 đến 5 chương trình trực tuyến nơi bạn có thể tiếp cận thị trường và khách hàng của mình. Với thời đại Internet như hiện tại, tôi tin chắc rằng việc bạn có cơ hội xuất hiện với danh nghĩa khách mời cho những chương trình này hoàn toàn là có thể. Hay đặt mục tiêu cụ thể về những chương trình bạn muốn xuất hiện.

Ý tưởng số 3: Sự kiện công khai

Sự kiện Offline chưa bao giờ lỗi thời ngay cả trong thời đại công nghệ số bùng nổ. Các sự kiện Offline đem đến cho bạn những mối quan hệ thật sự chất lượng. Nơi mà bạn hoàn toàn có thể tiếp cận và nói về sản phẩm của mình một cách trực quan nhất. Hãy Xác định 3 đến 5 sự kiện hoặc hội thảo trực tiếp nơi bạn có thể nói chuyện hoặc giảng dạy về lĩnh vực chuyên môn của mình

Ý tưởng số 4: Podcast & Video

Sản xuất nội dung Podcast và Video trong lĩnh vực Coaching là một mỏ vàng để giúp bạn tìm kiếm khách hàng. Ở Việt Nam, dường như chúng ta chưa có bất kỳ một kênh nào dành riêng cho chủ đề Coach. Chính vì thế, cơ hội tiếp cận của bạn sẽ mạnh mẽ hơn bao giờ hết.

Nếu bạn ngại ngùng về vấn đề này, bạn hoàn toàn có thể cộng tác với một số tổ chức khác. Cho dù bạn xác nhận mình quyết tâm theo hướng nào thì việc liên tục xuất hiện trước khách hàng tiềm năng là một điều không thể nào chối bỏ

Ý tưởng số 5: Quan hệ đối tác

Đừng nghĩ rằng bạn phải một mình làm tất cả mọi việc. Cho dù trong bất kỳ lĩnh vực nào - tôi tin rằng bạn hoàn toàn có thể tìm ra được những người đã đi trước.

Hãy liệt kê ra 3-5 người có cùng sản phẩm giống bạn. Sau đó, bạn có thể tiếp cận và chia sẻ cách bạn muốn làm việc với họ: bạn có thể cộng tác trong các hợp đồng doanh nghiệp, những sự kiện trực tuyến hoặc trực tiếp, hoặc một khóa học hoặc chương trình chung mà bạn có thể thực hiện chung. Đừng biến mình thành một kẻ cô đơn

BÀI TẬP THỰC HÀNH

PHẦN 5

Thực Hiện Chiến Dịch Xây Dựng Hình Ảnh Cá Nhân Hiệu Quả

Cuốn sách mà các bạn cầm trên tay không phải là giáo trình về coach. Đó là 10 năm cuộc đời của một chàng kỹ sư Bách Khoa nhút nhát, đam mê đào tạo trở thành một người coach chuyên nghiệp, có ảnh hưởng sâu sắc đến ngành coaching tại Việt Nam. Câu chuyện không có gì quá to tát mà là những nỗ lực học tập, làm việc của Công để sống tốt hơn, có ích hơn mỗi ngày.

Cuốn sách này không những giúp bạn thực hiện chiến dịch Branding hiệu quả mà còn cung cấp cho bạn rất nhiều thông tin và các bước hướng dẫn cụ thể để theo đuổi sự nghiệp coach của mình, hay áp dụng coach để phát triển nhân viên của bạn.

Những kiến thức này là điều cô đọng sau khi tác giả đã coach hơn 1500 giờ và đào tạo hơn 1000 Lãnh Đạo và Coach Chuyên Nghiệp ở Việt Nam. Chắc chắn rằng bạn sẽ có được lợi ích cụ thể để áp dụng cho cuộc sống, công việc của mình.

PHẦN QUÀ KHI MUA SÁCH

QUÀ TẶNG ĐẶC BIỆT

ĐẶT MUA SÁCH NGAY

ĐẶT MUA SÁCH NGAY

Tiết kiệm đến 87%
Chỉ còn 300.000 VNĐ

ĐỌC TIẾP

QUAY LẠI

Coaching Form là một chuỗi các biểu mẫu đã được VCI thiết kế sẵn giúp bạn dễ dàng áp dụng Coaching trong công việc hằng ngày. Bạn có thể sử dụng các Form mẫu này ngay trong công việc hiện tại mà không cần phải tốn thời gian thiết kế, tìm hiểu và sáng tạo. Tất cả đã được thiết kế sẵn

TRỊ GIÁ: 1.200.000 VNĐ

Ứng dụng Coaching là một chuỗi gồm 5 video training giúp cho bạn thấu hiểu cách làm thế nào áp dụng Coaching trong đời sống hằng ngày - cụ thể trong việc tăng hiệu suất cho nhân viên, giao tiếp với con cái và phát triển sản phẩm cho những người trainer chuyên ngiệp

TRỊ GIÁ: 2.000.000 VNĐ

Coaching Secret là một phiên bản sách đặc biệt dành tặng riêng cho những khách hàng mua sách - được viết bởi chính Coach Công. Cuốn sách Coaching Secret là một cuốn cẩm nang giúp học viên có một góc nhìn toàn cảnh nhất về các khía cạnh trong cuộc sống của một người Coach chuyên nghiệp

TRỊ GIÁ: 800.000 VNĐ